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连环创业者的“孵小鸡”理论365bet提现多久到账_365bet和体育彩票_365bet外围投注网故事

时间:2019-04-27 01:45 来源:网络整理 作者:fengshunwang.com 阅读:次

  相信自己

  在上海创业时,周校平在桂林路浦原科技园办公,四楼以上全部是史玉柱[微博]的公司。偶尔,他会在楼梯走道遇到史玉柱,当记者笑着问他有没有向这个“创业英雄”取经时,他淡淡地说:“我从不追星,我只相信自己。”

  对很多创业者来说,打造百年老店是终极梦想。

  不过,70后周校平却持不同的看法,“我心目中理想的创业,并不是一辈子只做一件事。一个企业不是只有做成百年老店才算成功。”在他看来,创业就好比“孵小鸡”,“鸡孵化出来,能卖个好价钱为何不卖掉?等鸡老了就卖不出去,只能老死。卖掉小鸡,再去孵新的小鸡,才是更划算的买卖。”

  为此,他卖掉了自己在上海已经站稳脚跟的公司,返回武汉重新开始。

  在这个层面上,他与素不相识的汇源创始人朱兴礼可谓不谋而合。朱的理念,正是“企业要像儿子一样养,要当猪卖”。

  眼下,周校平带领着他的武汉博科,致力于全程供应链信息化推广的同时,研发物流仿真教育市场、物流行业猎头人才平台、电子商务等系统。湖北众多大型企业和政府机关、高校,诸如交通运输部、武钢、中外运集团、中国邮政、武汉大学[微博]、华中科技大学、武汉理工大学等,都是其客户,仅软件销售额年逾千万。

  “玩票”开网站 找准人生方向

  从某种角度来讲,周校平并不像一个纯粹的商人,这一点从他对钱的态度可见一斑。

  他最早的创业体验萌芽于大学时代。上世纪90年代,他在当时的中南财经大学读会计学专业,虽然精通财务,但内心深处,他并不喜欢“冷冰冰的数字”,反而对新鲜事物更感兴趣。譬如,当时刚刚流行的计算机。

  彼时,在校园里,能够拥有一台电脑是件“高大上”的事情,家境优越的周校平就买了一台。不过,他并非只在上面打打游戏、聊天追女友,而是决定借用这个崭新的玩意儿“验证一把自己的能力”。“当时,不少同学都忙着社会实践,有的做家教,有的去送快餐,有的当促销员,有的到街头发传单,既累又赚不了多少钱。我就想,能不能换种更轻松的方式?”周校平想到的办法就是,尝试着搭建一个网络平台。

  很快,周校平搭起了校园里的第一个网站,既是技术平台,又是销售平台,主要在校园里销售光盘。他联系上武汉的一些软件公司拿货,然后找学妹们当业务员。“我一张光盘只赚一元钱,这个平台搭起来后,我当起了甩手掌柜,但业务相当好,一天就能挣200多元。”

  谈起那段往事,周校平并不认为那是他人生的第一次创业,而是一次“玩票”,“事实上,我并没抱着赚多少钱的念头。我家里就是做实业的,我并不缺生活费。所以,每挣到一笔钱,我就和同学们一起‘分享’了,一起聚餐,一起玩,并没有花太多精力在网站上面。不然,网站可以做得更好。”

  不过,这次“玩票”还是给了他不小的收获:找到了人生方向。“我发现做软件挺赚钱,商机无限,于是决定,这辈子就做这一行了。”

  外企“三级跳”锻炼创业能力

  2000年,周校平毕业。他并未一头扎进商海,而是选择去北京,在一家世界500强软件企业做市场销售。他的上司是毕业于清华的硕士,也是从销售员做起的。

  在一个充满斗志的团队里历练一年后,周校平很快脱颖而出,先是被调往广州任产品经理,接着又到武汉分公司担任副总,最后升任长沙分公司的总经理。“三级跳”之后,年轻的周校平掌握了组建团队、开拓渠道、市场布局、客户沟通等一整套公司运营能力。

  2004年,周校平感觉创业时机成熟了,于是他放弃高薪,创办了武汉依尚信息技术有限公司,主要做国内优秀软件公司的代理商,拿回软件后再根据用户的需求,进行二次开发服务。

  最开始,周校平感觉很顺,生意非常红火。但很快,他开心不起来了,因为他发现了“瓶颈”——比方说,他拿回一个软件,加入本地化的服务内容后,这个软件就增值了。一旦销售量大增,软件公司可能就会收回该软件的代理权,自己来做,“鸡是人家的,你只能卖蛋,有一天别人把鸡收回,你连蛋都没得卖。”

  为了开拓发展空间,2006年,他将武汉依尚交给职业经理人打理,前往上海和当地一位知名企业家合办了上海依尚信息技术有限公司。

  这一次,他将眼光瞄向了大洋波岸。经过多次沟通,他顺利拿下了多个国家一流软件公司的中国代理权,为其产品做中国化的二次开发,“举个例子来说,可能有家文具公司想研发一支新的钢笔,它需要做出法国笔帽的优雅、德国笔尖的品质、韩国笔身的时尚,我们就把不同国家此类产品设计软件整合优化,做出一个最佳方案。这样,原本一个孤立的应用软件可能只能卖10元,但优化后,就能卖出1000元甚至10000元。这就是价值。”

  靠着个性化的服务,短短4年间,主攻三维仿真系统的上海依尚拿下了几百家企业和教育用户,同时还“走”进了校园,为国内几十所高校建立了学生创业技术应用仿真实验室。此外,依尚还为国内企业和外国企业架起沟通平台,多次组织外国专家到国内高校做讲座,既赚到了“品牌效应”,也收获了“经济效应”,成为业内一颗耀眼新星。

  站在巨人肩膀上重新出发

  就在企业蒸蒸日上之时,周校平却突然选择了“卖掉”上海依尚。他说:“我和合伙人好合好散,现在仍然是朋友,每次我去上海,我们还会一起喝咖啡。”

  好在,上海依尚经过几年的“孵化”,已成为颇有卖相的“小鸡”,顺利卖了个好价钱。

  4年的创业生涯,周校平脑中的“弦”一直绷得很紧。因此,,和合伙人分手后,他并没有急着再战商海,而是接受了国内物流供应链软件龙头企业上海博科递来的“橄榄枝”,“当时,博科给我配了股份,我也想从这个龙头企业里学习经验。”

  就这样,周校平从商海上岸回了职场,分管博科在华中华南中南的8个公司,更深入地切入了软件行业的“心脏”,系统地学习了大型企业董事长对研发、市场、资本、海外市场拓展、成本绩效等系统的实战运维管控经验。

  工作之余,他不忘给自己“充电”,去武汉大学读工商管理硕士,“也能拓展人脉资源。”

  2012年,周校平再一次“转身”。多轮谈判后,武汉依尚和博科集团合资,共同成立武汉博科国泰信息技术有限公司,他的身份变为“创业者+合伙人”。

  对此,周校平有一个形象的比喻,“站在巨人肩膀上创业”。他借助博科独创的管理软件设计与自动生成平台,自主研发了物流应用可视化仿真平台、四方供应链平台等软件。

  2013年,武汉博科被评选为“2012年度武汉市电子商务优秀服务商”。

(责任编辑:365bet提现多久到账_365bet和体育彩票_365bet外围投注网网)

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